구매는 물건을 사는 일이 아니다

처음에는 구매가 단순히 물건을 주문하는 일인 줄 알았다.

가격을 비교하고,
발주를 넣고,
납기를 맞추는 것.

그게 전부인 줄 알았다.

하지만 일을 할수록 알게 된다.

구매는 물건을 사는 사람이 아니라,
문제를 미리 사라지게 만드는 사람이라는 것을.

공장은 품질을 이야기하고,
연구소는 성능을 이야기하고,
영업은 납기를 이야기한다.

협력사는 원가를 이야기하고,
회사는 이익을 이야기한다.

모두가 다른 방향을 바라보지만,
구매는 그 사이에서 하나의 답을 만들어야 한다.

그래서 구매는 숫자만 보는 직무가 아니다.

왜 이 단가가 나왔는지,
왜 이 공정이 필요한지,
왜 이 재질이어야 하는지.

궁금해하지 않는 사람은 좋은 구매가 되기 어렵다.

가격을 깎는 것도 중요하지만,
그보다 중요한 것은 가격이 만들어지는 과정을 이해하는 것이다.

공정을 이해하고,
원재료를 이해하고,
시장 상황을 이해해야 비로소 협상이 시작된다.

그래서 구매는 현장을 많이 알아야 한다.

사무실에서만 일하는 것이 아니라,
공장을 보고,
생산을 보고,
불량을 보고,
개발을 함께 고민해야 한다.

그럴수록 숫자는 단순한 숫자가 아니라
하나의 이유가 된다.

좋은 구매는 가장 싼 가격을 만드는 사람이 아니다.

회사도,
협력사도,
오랫동안 함께 갈 수 있는 가격을 만드는 사람이다.

결국 구매는 물건을 사는 일이 아니라,

회사의 신뢰를 사는 일이다.